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系统招商、精准把握,火力全开、药企招商不难!

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90 hadahada 发表于 2017-9-13 15:22:19
如何让药企的产品和模式是代理商最想要的,没有担心的?
药企如何快速组建一支高效系统招商的团队,快速完成市场布局?
如何让药企的招商经理成为辅导客户打造样板与复制上量的高手?
如何让代理商更加重视你的产品与品牌,不断提升销售?
本课程特点:本次课程采用分组的形式,现场将进行很多实战情景演练与考试,让学员学习后就可以马上使用见实效。

序言:
招商的五种境界:招伤-招商-找商-罩商-昭商
认识医药保健品从工厂到顾客的各种渠道?
代理商与经销商的区别在哪里?
新医改情况下大OTC(医药保健品)的概念与系统招商的趋势?
成就大批百万、千万代理商富翁的招商企业的共性认识?
探讨:我们到底要找什么样的客户为企业卖货?
产品不同什么周期的招商策略?
我们到底要招什么样的客户?

第一讲  工商在招商活动中遇到的痛点与担心
一、工业企业普遍痛点与担心(列举部分)
企业没有系统招商规划与执行的高级人才
企业招商团队不够专业与敬业,不知道如何训练
代理商普遍做很多厂家产品,企业产品很难上量
好的代理商客户难找到,找到了不想做,不敢做
招商的成本越来越高,效果越来越差
二、代理商普遍痛点与担心(列举部分)
招商企业普遍缺乏系统规划,品牌、价格、渠道、促销较乱
招商企业喜欢“一女多嫁”,即一品多规找不同代理商操作
招商企业没有系统支持,一张彩页加一底价招商
招商企业不诚信,市场管理体系乱,到处窜货还不赔偿
招商企业老变化,很难给予客户稳定的差价与销售地盘
招商企业的招商经理只知道要回款、要销售量,却不知道如何辅导上柜与上量

第二讲  成功的招商从建立系统招商体系开始
一、产品规划(包装规格+卖点提炼)
产品单一企业  (某案例讲解)
为什么某独家产品多个规格招商,产品止步2000万
为什么某独家产品2个规格招商,3年销售底价过亿
为什么某产品5个规格招商失败,一个规格却起死回生
单一产品到底可以多个规格招商设计吗?如何防范规格冲突?
竞争型多产品企业(某案例讲解)
如何通过聚焦战略选择出可以上量的产品与可以培养的新产品
养猪育儿战略成功的故事
混合型产品企业  (某案例讲解)
普药招商模式如何创新,普药的客类崛起商机在哪里?案例讲解
新产品如何培养
卖点提炼案例2个
如何让你的产品卖点与竞争对手明显差异化
如何让你的产品卖点符合产品说明书
二、品牌规划(没有品牌的企业很难做强大)
了解各种品牌运作的特点(结合已经成功运作案例讲解)
确定品牌架构(结合行业案例及作者操作案例讲解)
确定品牌核心价值(结合行业案例及作者操作案例讲解)
品牌识别系统设计(看1-2套成功运作的VI设计)
三、价格体系(现场案例讲解)
招商企业的整体价格体系由哪些合理板块组成
如何指导各级代理商形成自己合理的价格体系
不同产品在终端价格体系应当怎样形成才有持续动销力
混合型价格体系设计与冲突如何防范
四、渠道体系
1、招商企业到底要建立什么样的组织体系才有竞争力
2、总代、省代、地县代理体系的适应条件
案例:为什么同一厂家产品省代300万一年,地县代理多个省做到N000万一年)
3、医院、单体药店、连锁药店、诊所终端体系如何组合才能有竞争力
案例现场讨论并总结实战方法论
五、促销体系
如何对代理体系的促销(一个省上市不到一年,月销过140万盒的思考)
如何对终端体系的促销(对终端促销的办法是代理商上量的关键)
如何对消费者进行促销(只要顾客持续购买才是动销上量的根本)
如何开发省钱又卖货的促销品,根据产品进行讨论原则与注意事项
六、企业管理设计
内勤服务体系如何高效配套
市场支持体系如何适应不同的市场
信息化管理如何确保少断货,少点老批号

第三讲  系统招商理论选择与实战工具设计
一、理论工具设计
4P营销理论及适应条件
4C营销理理论及适应条件
4R营销理论及适应条件
混合营销理论及适应条件
二、招商的方针、发布工具与途径
有效招商的16字方针:吸引看到——刺激欲望——促成转化——扩大战果
如何写出一份客户愿意看并愿意打电话的招商文案,案例2-4篇
如何选择合适的招商载体让更多人看到并行动起来
视听媒体招商
报媒杂志招商
互联网及公众号招商如何运用
展会招商
特别有效的其他招商途径有哪些
电话招商与驻地招商的区别与选择
驻地招商最有效的办法
三、终端运作与管理工具
终端订单设计与注意事项
终端VIP开发与注意事项
终端推广会的系列文本
四、合同文本写作注意事项
如何签订一份让代理商喜欢并放心的协议?实战文本阅读与点评
窜货管理与市场保护到底如何做才是公平的?实战文本阅读与点评
五、连锁合作文本及注意点
连锁药店ABC核心补充条款协议文本的设计与实战文本阅读
连锁药店开发申请表格如何设计与说明
连锁药店专业培训及其他支持系统等

第四章  招商流程与辅导上量及注意事项
一、招商经理的薪酬设计、招募、训练
如何让招商经理愿意自动自发想干
如何找到符合企业理念的招商代表
如何系统训练招商经理的室内培训
如何系统训练招商经理的室外训练
二、招商谈判要注意哪些核心卖点
如何说出代理商最关心的几大核心利益问题
如何说出企业的愿景规划及市场保护机制
如何说出企业的系统化的支持系统
三、代理商的实地考查与培训如何做到位
实地考察客户要注意哪些事项
代理商的企业内训与外训如何开始到位
四、招商签约如何做到让双方都放心
解决对方痛点与担心是双方放心的关键
五、如何管理你的客户
15字方针:管计划、管开发、传经念、给支持、打样板
几种必须提供和管理的实战报表
如何坚持几种有效的营销会议
六、几个目前正在高速成长的招商案例讲解
从处方药向OTC成功转型招商的案例
某单品3年突破4个亿零售额的招商案例
孟庆亮老师正在设计准备招商的独家产品案例
七、要保证招商能够成功并且持续上量
给企业老板与职业经理人一点建议:学四个人
给招商经理与代理商一点建议:学习三种动物
跨国公司成功的协销模式是如何运作的
现场提问解决大家关心的其他共性化的招商问题。

组织机构
主办单位:赛柏蓝
联合策划:孟庆亮工作室
会议时间:2017年 9月21-22日
会议地点:成都(具体酒店会前一周另行通知)

本课程参加对象及商机
参加对象:适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,产品经理,区域招商经理参加,也非常适合想找到好的上游企业的好的产品与模式的省代、地代、连锁药店经理,以及想转型的医药公司经理人参加。
商  机:厂家可能在课堂上找到合适代理商,代理商与经销商找到自己想要合作的厂家与产品。
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。
9月15日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4700元/人优惠价。
  户名:北京赛柏蓝医药科技有限公司
  帐号:110 925 325 410 501
  开户行:招商银行北京西二旗支行
(请注明:系统招商上量+参会人员名字)

联络方式
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
会务 QQ 号:2885606862
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
刘天浩13810713971
王显龙15810687559
姜佳乐13810344596
韦丹悦13810773001
陈  晗13810475100
路芳芳13810476100
(扫一扫快速报名)
赛柏蓝会议预告
(点会议名称可看详细内容)
9月16-17日,上海
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9月21-22日
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